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近日，中国二重成功签订一大型成台套项目——河北安丰钢铁有限公司1780mm热连轧主轧区设备的设计制造合同。 近年，冶金行业景气度不断下滑，钢铁企业压产停产，新上设备少之又少，市场竞争残酷。为拼抢到屈指可数的新上生产线订单，中国二重按照技术营销的发展思路，整合技术和营销人员队伍，从前端介入，用技术实力获取用户信任，用工作效果和满足用户需求的诚意获取市场订单。 去年初，获得安丰项目信息后，中国二重及时协调设计、工艺、生产等部门，从设备选型、技术方案等协助用户开展招标准备工作，精心组织和策划与用户的现场技术交流，全力投入项目争取。在近一年的交流沟通过程中，热轧专业技术专家向用户介绍了精心准备的技术方案，通过大量分析计算报告、设备使用对比报告等扎扎实实的技术和业绩能力打动了用户，赢得了技术主动。11月中旬，中国二重领导亲自带队赴秦皇岛与安丰钢铁公司高层进行了深入坦诚地交流，及时将中国二重当前扭亏脱困、债务重整的有利局面向用户进行了说明，打消了用户顾虑，得到了用户的认可，极大地推动了项目进度。11月下旬，项目进入投标阶段后，在中国二重各业务板块的积极配合下，公司制定了极具竞争力的投标方案，并经过多次激烈的角逐，最终成功击败竞争对手，获得了该项目的合同订单。 安丰1780mm热连轧合同的成功签订，不仅是项目攻关团队长达数月驻扎在用户现场的直接回报，也是对中国二重全体干部职工一年来辛勤付出的肯定。这是中国二重在扭亏脱困的关键时期签订的重大成台套项目，必将提振全体干部职工的信心。安丰1780mm热连轧由二重负责主轧区设备设计制造，一重负责卷取设备的设计制造，全线设备由二重技术总负责，这种前所未有的合作制造模式，证明了二重热轧产品的设计制造水平在国内市场中的领先地位。 安丰钢铁公司此次新建的1780mm热连轧生产线预期目标是年产合格钢卷450万吨，是其抓住国内冶金设备处于价格低谷、设备交货期大幅缩短的有利时机筹建的，也是其在目前已有的800万吨产能的基础上调整产品结构、做优做强的关键项目。 |
