笼统地说，钢铁电商和所有企业一样，盈利渠道来源于降本和增效。钢铁电商具有传统企业所没有的整合优势，能够将散乱无序的终端需求集结在一起，并设置流程 服务，满足其中大多数客户的需求。钢铁电商的流程服务好似用于批量生产的流水线，能在同一时间段里处理多批次业务流量，而且覆盖面能扩大到网络所到的地 方，其高效快捷令传统钢贸商叹为观止。

　　同时，电商平台的业务从一开始就有追溯机制相匹配，一旦发现问题能够立即进行修正或终止。但是，流程服务与流水线生 产出来的产品一样，能满足大多数客户需求，但满足不了全体客户的需求。因为不同工程、产品对钢材质量的要求不一样，不同客户所在行业不一样形成的消费习惯也不一样。

　　例如，大多数用钢终端用户为了确保采购质量，在接到货源后要先核对数量和品种规格，有的甚至要抽样检查材质，全都合格后才会付款，与流程服务是 不相匹配的。这就需要钢铁电商根据不同客户需求，进行分类管理，并通过线上线下互动，提供带有浓重个性色彩的不一样服务，以吸引更多有特殊需求的客户上网 采购。唯有如此，钢铁电商才能在供给侧结构改革中，将散乱的需求形成市场采购的合力，减少中间层级，争取到市场话语权。

　　在供给侧结构改革中，钢铁行业面临“去产能、去库存、去杠杆、降成本和补短板”五大任务。钢铁电商作为钢铁产业链上的一个新成员，应充分利用好自己 的多元功能，将互联网、物联网、云计算、大数据技术复合应用到产业链上各个节点，为钢铁行业完成这五大任务做出应有的贡献。这就需要钢铁电商在完成交易这 一主业之余，及时反馈各类市场需求信息，为众多库存找到相匹配的下家，使融贷服务比重与业务量相匹配。

　　任何一个钢铁电商都是集多元功能于一身的，既能在细分市场中抓住一点做精做深，又能以信息为引领，把采购、生产、流通、加工、配送等环节全部整合起 来。对于产业链上正在实施的减产、环保、智能生产、智能物流、研发新材料等，钢铁电商都能起到整合、包容和普惠等作用。因此，充分发挥钢铁电商的多元功 能，有助于钢铁行业推进供给侧结构改革，建立整个钢铁产业链经营新秩序。

　　供给侧结构改革的核心是按需调配资源，以共享经济理念改造传统供给系统。在这一场革命性的改造中，有三大驱动要素：一是在供大于求时期过剩产能生产出来的过剩产品，二是支持供应侧结构改革的新技术，三是落实按需调配资源的共享平台。对于钢铁电商来说，身处在钢铁资源供大于求的年代，通过运用互联网、物联网、云计算和大数据等新技术，能够在落实供应侧结构改革中做出重要贡献。